浩大海洋生物科技（成立于1999年）作为国资控股的行业头部企业，深耕海洋生物与大健康领域26年，拥有高端研发中心及全产业链布局。旗下明星产品“养年康宝”获国家蓝帽认证，专注美业口服赛道，合作超万家院线客户。依托海洋活性物质提取核心技术，构建“基础营养 细胞抗衰”双轨体系，覆盖全年龄段健康需求。现处港股IPO冲刺阶段，正打造“科研-生产-医疗”全球化生态链。加入我们，共拓万亿银发经济蓝海，用生物科技重新定义生命质量。 工作职责： 1. 销售目标管理与战略执行 根据公司战略，制定季度/年度销售计划，确保年销售额增长率不低于15%，年度销售目标达成率100%。 每季度优化销售政策，确保政策覆盖80%以上核心客户，政策执行后客户续约率提升10%。 2. 市场推广与资源拓展 每季度策划并落地≥3场市场推广活动，单场活动触达目标客户≥500人，活动后客户转化率≥8%。 年度内拓展新渠道资源≥5家，新资源贡献销售额占比全年目标10%以上。 3. 行业研究与决策支持 每月提交行业动态分析报告，包含≥3项竞品策略解读及数据趋势预测，报告采纳率≥90%。 每半年输出1份市场机会风险评估报告，为公司战略调整提供数据支撑。 4. 预算管控与团队建设 市场费用使用严格匹配预算，年度执行偏差率≤5%，ROI（投入产出比）≥1:3。 组织月度团队培训，成员专业考核通过率100%，年度内培养储备管理人员≥2人，晋升率≥15%。 5. 大客户与渠道关系维护 维护头部品牌客户（TOP10）合作关系，年度客户满意度评分≥4.5/5分，续约率≥95%。 直营/代理渠道客情覆盖率达100%，每季度拜访核心客户≥1次，问题解决响应时间≤24小时。 6. 市场信息管理与应用 建立动态市场信息库，每周更新≥20条有效行业数据，信息应用于业务决策的时效性≤3个工作日。 7. 招商方案制定与执行 年度内完成≥3场大型招商会，单场签约目标客户≥30家，签约金额达标率≥80%。 定制化招商方案客户采纳率≥70%，方案讲解客户满意度评分≥4.8/5分。 8. 业务创新与行业经验应用 基于口服/大健康领域经验，每季度提出≥2项渠道优化或模式创新建议，落地实施率≥50%。 针对行业痛点，年度内主导完成≥1个新业务模式试点，试点项目收益≥50万元。