1、市场分析与需求挖掘：跟踪数字政府政策动态，分析大应急或水利行业发展趋势，识别智慧应急/城市综合风险监测预警/城市生命线/智慧水利等场景的行业需求和商业线索。 2、客户深度跟踪分析：深度对接政府客户，挖掘应急或水利行业重数据治理、数据应用、数据运营等核心痛点，输出《需求分析报告》及解决方案匹配度评估。 3、解决方案设计与呈现：根据客户需求设计行业大数据解决方案（覆盖数据采集治理、数据应用场景），整合数据中台、AI模型等产品能力，制定技术方案及建设路径，并主导方案宣讲与技术交流。 4、项目售前运作：负责项目售前运作，包括可研方案、初设方案及立项材料编写，主导项目招投标过程，确保项目顺利落地。 5、全流程协同管理：联动交付团队完成需求转化，参与技术选型、生态匹配、深化设计等工作；沉淀行业知识库，输出行业大数据解决方案、竞品分析报告等材料，为销售团队赋能