1、根据销售业绩指标，完成重点大客户的开拓，根据客户痛点提供整体行业解决方案与资源； 2、负责销售过程中商务谈判、方案跟进、客户答疑、最终签约和回款跟进； 3、不断开发潜在大客户，跟进大客户需求，维护大客户关系，并促成合作； 4、及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，提高客户满意度； 5、根据业务需要组织相关市场活动，维护良好的客户关系。 职位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、有TｏB大客户资源，有教育培训机构、财税公司、TｏB　SAAS公司等大客户资源优先； 3、具备三年以上TｏB等行业销售工作经验优先； 4、具有优秀的销售及谈判能力，思维敏捷，善于沟通，能够承受较强的销售压力； 5、学习能力强，能快速掌握业务及产品知识，结果导向，对结果负责，具备较强的业务开拓及客户公关能力。