岗位职责： 1、负责为智能运维产品制定、推广渠道政策、合作方案，建立公司渠道体系架构、流程设计，制定渠道奖励政策及方案； 2、负责智能运维产品年度全国渠道（含代理商、集成商）营销计划，优化渠道奖励政策及方案，跟进渠道营销计划，监督执行计划； 3、负责管理渠道销售，完成公司产品销售目标实际销售工作，负责完成公司下达的团队及个人业绩指标； 4、负责开拓全国渠道市场、新渠道合作伙伴，提高产品市场份额；收集行业、竞品等信息，输出市场需求和竞争情况分析，包括市场趋势、竞争格局、客户需求等； 5、负责整体掌控全国渠道发展情况，分析并及时优化营销计划； 6、负责管理维护渠道关系以及渠道商的长期合作； 7、负责带领渠道团队制定渠道拓展和客户拜访、回访计划，并组织落实执行； 8、负责向渠道和客户宣传、推广公司的产品和服务项目，组织协调产品展会、渠道商等的技术交流并及时反馈； 9、负责根据渠道销售数据 ，渠道案例萃取，进行渠道工作方法建立与推进执行；推进渠道合作文化、经验案例的宣传，口碑建设等； 10、完成公司领导交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，8年及以上运维产品销售经验；5年以上渠道建设经验； 2、具备0-1全国渠道及分销体系搭建实际经验；具有成熟的渠道资源，具有全国渠道体系新拓成功经验，丰富的集成商、代理商、生态伙伴资源；（必须项） 3、具备极强的自驱力及目标导向，适应长期出差。 具体办公地点：北京朝阳区望京绿地。