岗位职责

1. 深入理解客户需求，通过与客户的有效沟通，挖掘潜在需求，形成详细的需求文档和原型设计
2. 根据客户需求，设计并制定个性化的软件解决方案，包括技术架构、功能实现、实施计划等，并向客户清晰、专业地进行方案讲解与演示。
3. 分析竞争对手的产品特点和市场动态，为销售策略和产品优化提供依据。
4. 在销售过程中提供必要的技术支持，解答客户的技术疑问，协助销售团队完成销售目标。
5. 定期更新产品知识库，准备销售工具包（如PPT、解决方案手册、案例分享等），并对销售团队进行产品和技术培训。
6. 与潜在合作伙伴建立联系，共同推动项目落地，拓展市场影响力。

任职要求

1. 计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业本科及以上学历。
2. 具有3年以上软件售前、解决方案咨询或相关领域工作经验，有成功案例者优先。
3. 熟悉主流开发语言（如Java、Python等）、数据库技术（如MySQL、Oracle等）及云计算、大数据等相关技术，熟悉Axure/Xmind/Visio等工具。
4. 具备出色的沟通能力和客户服务意识，能够清晰、准确地表达技术方案和优势。
5. 具备良好的逻辑思维能力和问题解决能力，能快速理解客户需求并转化为可行的解决方案。
6. 具有良好的团队合作精神，能够与销售、研发、实施等部门紧密协作。
7. 拥有相关行业认证（如PMP、AWS Certified Solutions Architect等）者优先。