岗位职责：
1、负责机械加工（机加）领域项目制客户的开发，包括但不限于汽车、航空航天、工业设备、医疗器械等行业的潜在客户挖掘；
2、通过行业展会、技术研讨会、线上平台等多渠道获取项目线索，建立并维护客户关系网络；
3、深入理解客户技术需求，协同技术团队制定机加解决方案（如精密零部件加工、工装夹具设计、批量生产等），提供可行性分析及成本核算；
4、主导技术交流，解答客户工艺、材料（如铝合金、不锈钢、特种钢等）、精度、交期等专业问题；
5、主导项目全周期管理，包括需求确认、报价谈判、合同签订、生产跟进、交付验收及回款，确保项目按时保质完成；
6、协调内部资源（生产、质量、采购等部门），解决项目执行中的突发问题，提升客户满意度；
7、分析行业趋势、竞争对手动态及客户痛点，制定针对性销售策略，提升公司在细分市场的占有率；
8、定期输出项目复盘报告，优化销售流程与客户服务标准。
任职要求：1、本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、材料工程、机电一体化等相关工科专业优先；
2、3年以上机械加工行业销售经验，熟悉项目制销售模式，具备独立运作百万级项目的成功案例；
3、有数控加工（CNC）、精密铸造、钣金加工等领域技术背景者优先，熟悉机械加工工艺（车、铣、磨、线切割等）、图纸解读及常见材料特性，能与客户进行技术对话；
4、精通大客户开发、招投标流程、合同谈判及风险管控，具备较强的商务敏感度；
5、擅长跨部门协作与资源整合，能高效推进复杂项目落地；
6、抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏；
7、具备优秀的沟通能力、客户服务意识及团队协作精神。