职责描述： -负责在电网、发电、石油化工、交通工程等行业(至少一个)头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成制定的kpi指标 -负责制定行业整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问型方案型销售服务 -维护跟进现有大客户的商务关系，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 -熟悉客户的信息化基本情况，维护跟进现有大客户的商务关系，在现有基础上积极拓展客户信息化、数字化转型需求，善于协调资源，最终推动项目落地 -能够独立承担能项目机会的挖掘和商务推进，推动项目落单 任职要求： -具备8年及以上电网、发电、石油化工、交通工程行业大客户销售经验，熟悉行业强人脉 -熟悉行业客户信息化需求，具备成熟的客户关系在电力、能源、交通、工程领域有丰富的客户和合作伙伴资源 -具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 -具有强烈的感染力和沟通协调能力 -乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战 -良好的人际沟通能力和团队合作能力