岗位职责:1、负责工作区域的客户开发，客户维护等营销工作；2、积极主动地与客户保持联系，发现客户需求，引导客户需求，把握市场动态，及时向上级汇报项目需求状况；3、承担工作区域内：教育行业客户的多媒体信息化教学建设项目的需求引导，解决方案制定，项目招投标工作；4、有效组织公司产品及合作伙伴产品，根据客户需求制定高附加值的解决方案与建议；5、能独立完成项目公关、协调、谈判，负责客户项目的跟踪、管理、服务；6、合理协调渠道关系，做好客户项目的招投标组织，确保项目成功实施；7、负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。任职要求：1、专科及以上学历，有教育信息化方面的资源优先；2、熟悉教育领域，3年以上负责区域市场的销售人员优先、能适应长期出差；3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；4、性格乐观，工作认真细致，具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验； 职能类别：区域销售经理 关键字：销售经理销售精英销售主管销售工程师